SEO培训,上521SEO培训学院就够啦! 报名须知:所有课程费用均4580元,2人(含)以上报名享受团购价3580元/人。优惠热线:178-0100-0815
  SEO SEO培训 SEO培训教程 百度SEO培训 好搜SEO培训 社交营销 百度竞价培训 谷歌SEO培训  

软文原来是这样写成的

公众号:521SEO   SEO文源:百度百科   时间:2010-05-19 09:54:31 浏览量:5508
软文概念:它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
 
软文的定义有两种,狭义,另一种是广义的。

1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

软文主要有以下几种方式:

一、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

二、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析


软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。

首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张"USP",也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者"以理服人"或者"以情动人",最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强,没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。

软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的"切肤之痛",要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨,也是软文写作的细节把握,如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,使之成为经的起推敲严密的思想系统。


李现龙微信公众号(ID:lixianlong620)
扫码阅读:《软文原来是这样写成的》

版权归属:SEO培训 SEO顾问
转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。


刚看完【软文原来是这样写成的】的人正在看以下内容

偶的毛绒后院
抱枕少女心超萌布娃娃~~

SEO技术教程
手把手教你用SEO思维优化网站导航
移动SEO:搜索引擎辨别移动页面的特征要素
网站手机版制作优化的5个注意事项
为啥学SEO搜索引擎优化
提高网站好感的几种方式
降低网站好感的几种方式
SEO是什么?
降低网站跳出率的9个方法
月薪15000的电商运营做这些事
【读书笔记】H、EM标签 label属性的用户及百
程序开发过程中的SEO注意事项(持续更新)
做个网站完事,咱也迈进互联网的世界了?
APP的那些未知的SEO优化技巧
【转载整理】无效收录在你眼里是什么样?
4大项 39小项,看站点SEO是否规范(一)
转化率低,着陆页优化你做了吗?
关于“521SEO培训学院”的4问4答
新式SEO和老式SEO的逻辑差异
说说传统行业人士对SEO的4点错误认识
内部链接建设中的4大忌讳
排名不是目的,转化才是关键!
使用SEO排名软件靠谱吗?
怎么学好SEO优化技术?
网站优化排名7天真的可以上首页吗?
想学SEO的来拿吧!自家原创的SEO电子书分享

SEO优化技术教程
seo方法大集合
提高关键词排名的SEO技巧
网络营销需要注意什么呢?
网站快照不稳定的解决办法
锚点链接的优化方法
SEO技巧之网站优化的具体细节
怎么提高关键词的排名?
SEO之网站优化能发高质量外链的网址
怎么判断关键词优化的难易度
什么是高质量的外部链接?
网站首页降权怎么办?
李现龙:关于网站优化技术的几点心得
一个网站进行优化的流程及步骤
快照不更新排名就没变化吗?
关键词排名突然消失是怎么回事?
网站推广应该注意的要点
到底是真静态好还是伪静态好?
SEO-网站优化之9大误区阻碍网站的搜索排名
如何优化网站关键词?
如何加快新站收录?
网络营销和网络推广的区别是什么?
网站优化怎么做?
SEO技巧之最实用的网站采集技巧
一些常见的4开头的ISS错误
商城优化方案
SEO培训 - SEO顾问团 - 现龙在百度百家 - 现龙在新浪 - 现龙在搜狐 - 支付方式 - 联系我们 - 投稿 - 广告合作
学员须知:所提供的SEO课程授课方式为网授和面授。授课时间:周一至周五(20:00-22:00)、周六日全天。
TCP/IP备案号:冀ICP备10019022号 Copyright 2018, 版权所有 www.521seo.com.
无觅相关文章插件,快速提升流量